カテゴリー別アーカイブ: 日本酒輸出

羽田からNYのJFK空港まで12時間もあるので、 機内で近々シンガポールへ出すコンテナの書類を作成しました。     エクセル・・・。 使いこなせる人には、素晴らしいプログラムでも 普段そんなに使用しない人には、ちょっとした事が出来ないので大変ですね。   今までは、ADOBEのACROBATで書類を作成する事が多かったのですが、 EXCELに移行した方が良さそうなので、EXCELで全部作ろうと思います。   今回のコンテナは、蔵の数と、商品ラインナップの数が多いので 書類作成は、かなり神経を使います・・。   横浜の事務所を離れて、アメリカか …

「海外バイヤーの名刺はゲットした！あとは・・・」   実は最近多いご相談です。 組合などがセットアップしてくれた海外バイヤーとの商談会に参加した インポーターが見つかれば・・・・という思いで大金を払い海外の試飲会に参加した でも・・・。   結果が出ない。   実はこのように悩まれている蔵元さんは、かなり多いです。 毎月何件もの相談を頂き、実際に会って話を聞く事もしばしば。   でも共通する事は１つだけです。   「得意な分野は自分達で行い、苦手分野は任せれば良い」 ただそれだけの事です。   でも、残念な事もあります。 「売上UPを …

Yoshi, I like this one…   鎌倉への帰りの電車の中で、こんな一行のメールが届いた。 「これが良い」 と言っている。   一体何の事か？   実は、次回以降のコンテナに増やす銘柄のフロントラベルのModify案についてだ・・・。 事務所を出る直前に、メールで 「Which one do you want to pick out of these labels?」 と選択を促した。   数ヶ月前からインポーターとネーミングを考え、そして蔵元さんのご協力も頂き、 このプロジェクトを進めている。。。 途中何個かハードルが出てき …

「うちの輸出マーケティング担当者と会いませんか？」   こんな話を少し前に頂いた・・。   相手は１年ぐらいにお会いし、その後何度も見積もり等の依頼をさせて頂いている会社さん。 近々発送する３ケース分のサンプル輸送をお願いする会社だ。   わざわざそのFreight Companyから２人の担当者が横浜に来てくださった。 駅前のシェラトンホテルのラウンジで１時間半ほど情報交換をさせて頂いた。   空輸と言えば、「サンプル発送に欠かせない」貿易実務上大事なポイント。 今までの経験上１箱（２５kg以下）なら○○○○○が一番コストパフォーマンスが良い。 ただし …

「シンガポールへの輸出・入のプロジェクトを一緒にやってほしい」という趣旨の話が知人の紹介でありました。色々な活動をしていると、誰かから声がかかってくるので、本当にありがたい事です。   ちょうど僕もアメリカへの輸出が落ち着いた時だったので、タイミングが良かったです。   詳しく話しを聞いてみると、その方が輸入出来ない問題が見えてきました。 酒に興味がある 日本に来て蔵も巡り、自分が販売したい酒も見つけた 蔵元も喜んでくれている でも・・・、 いざ実際に貿易実務を行うにあたり、取りまとめ役がいない為、話が前に進まない。 その状態で数ヶ月の時間が経ち、もどかしい思いだけが続いて …

先日、いつもお世話になっている月山の吉田さんが横浜のうちの事務所まで、までわざわざ来てくださいました。ちょうど先日、吉田さんの所の酒を４００ケース輸出したので、お互いに「ほっとした・・・」という感じです。     吉田さんは、吉田さんで今まで地道な営業活動をしてきてチャンスを掴む為に活発に動いてきたので今がありますし、僕は僕で図々しくいつも関係作りをし続けたので、実際にコンテナ１本を出す事が出来たと思います。８月半ば～９月７日の輸出日まで、すったもんだも色々とありましたが、船会社の担当者のお力や、通関担当者のお力、勿論蔵元さん達のご協力を頂き、ようやくアメリカへのコンテナを …

通関を問題なく通り、コンテナヤードへコンテナが運ばれる・・。 全ての工程で、何か問題が発生しないか？ かなりドキドキします・・・。   何だかんだで、大小の問題は起きるし。例えば、書類の不備だったり、倉庫の手配だったり、パレットの話だったり。でも、プロセスが進み嬉しくなる時はいつもある。   一番困るのは、輸出日が遅れてしまい、インポーターに迷惑がかかる事。 これは一番避けたい事ですよね。   海外のインポーターは、首を長くして日本酒が船で送られてくるのを待っているわけです。一日も早く入手し、出来るだけ早くに卸売さんに流通させ、その先の消費者さんの手元に届けたいと …

今日は墨田区の花火大会に行く前に、 有楽町で岐阜県の蔵元さんと情報交換をさせて頂きました。   高木酒造さんのWEB:　http://okuhida.co.jp/ ブログへのLINK：　酒蔵おかみのブログ     会社の切り込み隊長的に活動されている高木さんですが、 とても柔らかく、優しい雰囲気でお話をされるのが印象的でした。

「We need to modify the label for the TTB.」 和訳：　「登録用にラベルを修正する必要があるよ」   この様な話がインポーターから来ています。 これは、次のコンテナ用に追加する商品ラインナップについてです。   商品を輸出する前に全ての登録作業を終えたいので、製造工程表や酒質の登録作業があります。申請が通った後に、ラベルの登録作業があります。そこで登録したラベルを実際に量産し、貼り付ける必要が実際の流れです。     ここで１つ問題が。   「中野さん、今回のこの商品は日本国内で出回っているラベルで出したい …

先日、海外のインポーターさんからの価格に関するお話があった。 日本酒を売りたいけど、見た目と価格のGAPを感じると言っている。   簡単にまとめれば・・・ 海外市場で消費者が日本酒を手にする時は、日本国内で１０００円で販売されている日本酒なら３０００円～４０００円の金額になる。でも、見た目は１０００円・・。   これだと、 購買意欲が湧かないし、卸売り業者や小売業者もその商品を扱いたいと言ってくれない・・。   この問題を解決できるのは、メーカーしかない。 商品に対してもっと視覚マーケティングを加える必要がある。   しかし・・・、 「売りたい、売りたい …

今現在、中国の酒類輸入会社４社と日本酒の輸出に関して話し合いをしています。どの会社さんも共通しているのが、かなり焦り気味でＦＯＢ価格を聞きたがる傾向がある気がします。   「その値段だと高い。もっと安くならないのか？」   こんな事を言われたら、ちょっと頭にきます・・。だって一滴もお酒を飲んでいないのに値段が高いってどういうことだろうか？高い安いは価値に見合っているかどうか。飲んでもいない、実際に手にもしていないのに、高いも安いもありません。   ですので、色々と問い合わせがあっても、その中からしっかりした業者さんと連絡のやり取りをするようにしています。そして、少 …

「柔道をやっていたので格闘技と日本酒が好きです」とワシントンポスト紙のインタビューにも答えたことがある野田佳彦首相ですが、輸出の促進の為には「飲んでPRする」そうです。「イベントがあれば自分が行って飲むからぜひ呼んでくれ」ともコメントしているそうです。   最近の政治を見ていても、総理大臣があまり長く続かないので、どの位期待できる話題なのかどうかは怪しいですが、少しずつプロジェクトが動くみたいですね。   国からの出資２００億円（財投資金）と貸し付け１００億円をもとに、輸出促進に取り組む事業者を支援する民間ファンドを設立する関連法案を提出するらいいですよ。   予 …

アメリカに輸出する日本酒の数が１回のコンテナで約700ケースぐらいあります。   この日本酒は、インポーターと蔵元と一緒に、アメリカ市場向けにカスタマイズしたプロダクトとなります。今まで過去数ヶ月、色々なプロジェクトをこなしてきましたが、「バーコード」はいつも神経質になります・・。   今回は、ラベルのUPCバーコードではなく、ダンボール箱につけるSCCバーコードについて。 SCCは14桁のバーコードなんですけど、アメリカのバーコード作成ソフトを何個か導入しても、どうしても14桁の番号が出ず、最初に（01）という数字が入れられてから14桁の番号がスタートする問題が発生してい …

ちょっと前から、中国で酒類を輸入しているインポーターさんとやり取りをしています。 北京にある会社さんで、日本酒を扱いたいと熱心に連絡をしてきます。   日本側としても、 （１）　輸入免許の有無 （２）　流通させる地域 などがハッキリしていないと、なかなか話を進めることが出来ませんので、 まず最初はそういった情報のやり取りを進めました。   一通り頂いた情報をもとに、次のステップのやり取りをしています。   やはりポイントとなるのは、流通網を構築されているかどうか？ なので、一番そこが気になります。   輸入しても、流通させることが出来ないと１回限りのお付 …

先日、ニュースで知った日本酒の輸出を政府も後押しして進める促進するという話ですが、本日サンケイビジネスでも紹介されているのを知りました。さて今回のこのプロジェクト名は、「ENJOY JAPANESE KOKUSHU」だそうです。   関連する企業や方々の期待は高いでしょうね。具体的にまずは何から手をつけていくのか楽しみです。   まず、数字。 08年の清酒の国内消費量は63万1,000キロリット ルと98年比で4割減少した。最盛期の1975年（167万5,000キロリットル）と比較すると実に37.7％の水準まで落ち込んでいる現実があります。国内消費量に対する輸出量の割合は、 …

半年ぐらい前から台湾への日本酒の輸出プロジェクトを開始し、 現地の輸入業者（インポーター）さんとのやり取りをしています。   まだ、内容を詰めている段階なのですが、少しずつ進展があるので遣り甲斐もあります。   最近ですと、知人を通して現地にサンプルの日本酒720mlを6本送りました。 ５リットルを超えると、やや面倒な事になりそうだったので ４３２０ml分のサンプルを届ける事にしました。   実際にそのサンプルの酒が、輸入者の社長の手に渡り、テイスティングをした際に 直ぐに電話が来ました。   相手も英語で会話が出来るので、コミュニケーションは問題なし。 …

ちょっと前にお会いした、酒業界の方がベトナムへの日本酒の輸出に関するお話をしていました。「輸出したかったけど、うまくいかなかった・・。」と。   ベトナムは今現在すごい勢いで経済が伸びてきているとよく耳にしますが、まだ日本の食品や商品は高価すぎて一般人には遠い存在のようです。これは、平均収入をみてもわかると思います。１００万～２００万ドン（６８００円から１３６００円）ぐらいと聞いたことがあります。ちょっと前にTVで、多くても３万円ぐらいと見た気がします。   そこの現地人に１本3000円～4,5000円近くする日本酒を販売したいといっても、ちょっと難しいかもしれません。どち …

今日はアメリカのインポーターへ発送する 10ケースの手配などで頑張った一日でした。   まずは、倉庫までちゃんと荷物が届いたかの確認。 っと思ったら、１つの蔵のケースがまだ届いていない！？ との事。   昨日届いているはずなのに・・・。   で、蔵元に連絡し、トラッキングして頂いた所、やっぱり昨日の15時には 届いているそうで・・。   で、もう一度倉庫の方へ確認を取って頂いたら、無事に発見されました。 「ふぅ～」って感じです。   確認が取れた後、今度はFDAへのPN登録。 これも慣れたもので、すんなりと出来ました。 １つだけ危なかったのは、 …

昨日参加した会で、直接蔵人とお話をする事が出来たので貴重な情報を得る事ができました。それは、やはり「光と影」の存在。たまに試飲して味が気になったり、海外を意識しているような販促物を見つけると、僕はその蔵人とお話をします。   今回聞いた情報では、 蔵人：　「数年前から輸出プロジェクトを他の蔵数社と始めたんです。」 僕：　心の中で・・・、近隣の蔵数社で始めたって事は・・・きっと今は・・・。「なるほど。それで今現在、１回の輸出で何ケースぐらい出しますか？」 蔵人：　「２０ケースぐらいですかね・・・。最初は１パレットとかあったのですが・・・。」 僕：　心の中で・・・、思ったとおり。「数ヶ月 …

寺田さんからのお誘いで、21回目を迎える「春の目聞き会」に行ってきました。 場所は、東京駅近くのKKRホテル。   14蔵元が集まり、商品の味わい、蔵の考え方を聞く事が出来る会です。 11時からは、全ての蔵元のプレゼンもあり、貴重なお話を聞く事が出来ました。     この会のユニークな所は、３部屋に分かれているのと、 パーテーションで１つ１つの蔵元のブースが分かれている所です。 ですので、じっくりと利き酒もでき、そして個別にお話をする事が出来ます。 かなり充実した時間を過ごせる、画期的な運営方法ですね。   こちらは吉田さんのブース 期間限定の酒も用意さ …

近々、試飲用配布サンプルとして 300ml30Bottleを10ケース送ります。 300本ですね。   で、見積もりを取りました。 FedExは約42万円 日本のあるFreight会社さん　15万円　（ほ～FedExよりだいぶPrice Down） フランスのあるFreight会社さん　12万円　（驚き！）   今まで１箱程度を送るならFedExさんを使ってました、費用にして毎回3～4万円。 でも今回は10ケースなので、さすがに40万円はいただけない・・・。   ということで、 アメリカのFreight会社さんに決定です。   あとは、担当者さんとやり取 …

何回も作成しては、インポーターへ送り、 そして政府機関へチェックをして頂いていますが、 300ｍｌ用に作成している裏ラベルはスペースが少なくて難しい・・。   今回も、2箇所修正してほしいとの連絡がきました。   またちょっと頭をひねりながら作業ですね。   やはり印刷面積が小さいと、載せたい情報も減る、または小さくなるので頭を悩ませます。 そして規定として、FontSizeは2ｍｍ以上となっていれば、なおハードルが高い。   ま、最終的には、I’ll get my jobs DONE!

先日、近くの高島屋に入っているリカーショップに行った際に スペイン産ワイン・シャンパンのキャンペーンを行っていました。   白ワインはどこの国の産地が自分の好みなのか？ と研究していた時だったので、ちょうと良いタイミング。   合計6本ぐらいの試飲をしました。 このシャンパンも含め3本をその場で購入。 決めては試飲して、好きな味を見つけたから。 こういうキッカケというのは、とても大事ですね。   今回は、 「日本市場でスペイン産のワイン・シャンパンを試飲できた」 ということですね。 ワインを知らない人からすれば、助かりますし、購入のキッカケにもなります。 &nbs …