「何百ケースも輸出して、一体その酒はどこで売られているの？」 よく受ける質問です。 蔵本さんからも、「何州のどんな店で売られているのかね？」と聞かれる事もあります…。 ということで、実際に日本から送った酒が、どんな現場で売られているか？ の事例をご紹介したいと思います。 日本酒を海外市場で売ることの難しさを知っている業界人は、よく言いま...
2月23日～3月3日まで約1週間近くアメリカのインポーターの所へ行き、現地で酒のプロモーションを行ってきました。今回はその時のイベントの様子をお知らせします。 このイベントは、インポーターが自社倉庫で毎年開催しているイベントで、主に取引のある卸売会社、小売店、スーパーの酒類担当者、飲食店、Bar、etc..が参加するイベントです。全米中から集まってくる、業界の人限定のイベント...
仙台の勝山さんには、シンガポールの輸出プロジェクトでお世話になってます。そして今回、シンガポールのインポーターと、勝山酒造さんの所に訪問させて頂きました。今回のメインは、伊澤さんから直接「MODERN酒道」を学ばせて頂く事です。 以前、勝山さんの酒情報をインポーターの為に英訳をしました。その際は、他の蔵元さんの情報もあったのですが、勝山さんの情報は、皆さんの10倍近く多かった...
申請して、3週間もかからずに免許の条件緩和が出来ました。 自分の予想で最長2ヶ月はかかるかな？と思っていたので、早く取る事が出来て嬉しいです。 今回新に 焼酎 ワイン リキュール スピリッツ の4カテゴリを追加しました。 今現在お付き合いのあるインポーターが「焼酎を次回輸出して欲しい」と言っているので、その要望に応える事が出来...
取引のあるインポーターがシンガポールから2週間の滞在予定で日本に来られたので、一緒に食事をしたり、輸出でお世話になっている仙台の蔵元の所へ「学びに」行ったりしてきました。 去年の今頃は、アメリカから来たインポーターと2週間かけて日本中を回りましたが、同じような気持ちで、「楽しく、充実した時間」を過ごす事が出来ました。やはり海外との取引をする上では、お互いが直ぐに会える距離感で...
「リキュールや焼酎も輸入してみたい」 実は、清酒以外の酒類の話がたまに出たりします。僕自身も柚子酒や梅酒は海外の友達でも飲めるんじゃないかな？って思いたので、輸出できる体制を整える必要があるなと去年から感じていました。 以前、日本に海外の友人が来た時も、清酒のリキュールを飲んでもらいましたが、結構好評でした。Citrus系の味は、一般的だとグレープフルーツ、...
香港への輸出もスタートさせたいと考えていた時に ご縁があってご提案できるチャンスがきたので、早速積極的に動いています。 香港へ既に輸出されている蔵元さんは沢山いるので、新しくご提案する場合は、まだ出されていない蔵元・銘柄に絞りをかける必要があります。先週から、お付き合いのある蔵元さんに色々と声をかけました。その中から、今回は合計で５社の蔵元さんの酒、合計２０種類ぐらいのライ...
We made a big sake sale today. Placement in 30+ stores in the USA. (175 cases of SAKE) It’s a good day for SAKE… というメールが朝方送られてきた・・・。 新しく３０店舗近くの取り扱いが決定 175ケース（5パレット分）を１回のオーダーで買って頂いた ...
４０近くある銘柄の中から１０銘柄ほど選び、その中から更に絞りをかけるために 各蔵元からの提案を次々と頂いております。 ボリュームも結構になるので、１コンテナ１０００万円ぐらいのお金が動きます・・・、 ですので、ご提案頂く”価格”はとても重要です。少しの差が、ケース数に響くからです。 選ばれる為には、各蔵元も戦略的にプライシングをしない...
弊社が行っている、酒類販売コンサルティングのクライアントさんから、「リキュールの輸入に関する貿易の実務を０～自分たちでやっていけるまでやって欲しい」と頼まれ、もう２，３ヶ月ほどサポートしています。 そこで、実際にコンテナが東京港に到着してから、検疫所の検査を必要となりました。検疫してもらうのに、幾らぐらいコストと時間がかかると思いますか？時間にして約OO日。コストにしてOO円...
「イタリアで日本酒を輸入したいのですが・・・」 という相談を頂き、実際に弊社の事務所に来ていただきました。 会って話す方がスムーズですしね。 「輸入したい・・・」という相談の場合は、インポーター側の 熱意： 何が目標で、何でそれをやりたいと思うのか？ボトムラインですね。 実務経験： 業者間のやり取りの際の温度差。無知すぎると、おんぶでだっこにな...
今日は、お世話になっている京都の蔵元さんの２名の方々が、横浜までおこしになりました。 実際にお会いして話が出来ると安心出来るので嬉しいですね。 今現在進めている追加ラインナップの件の話をしたり、 先日のアメリカでの話、来年２月のアメリカでの酒プロモーションイベントの話等の 打ち合わせをさせて頂きました。 今後、社長さんの息子も海外営業部の一員として一緒...
「関東は暖かいですね！」 今日、お会いした新潟の蔵元さんが、そう言っていました・・・。 新潟は既に結構寒くて、雪も降ったりだとか・・・。 つい先日もシンガポールのイベントに実際に出展された方だったので、 僕も興味がありましたし、先日のアメリカツアーの話もお伝えできたので、 色々とお互いの持っている情報をシェア出来たと思います。 ２０代...
『今日、今から行って相談しても良いですか？』 昼ぐらいに、ちょっと片言の日本語で電話をかけてきた人がいた。 海外の人が日本語を喋れるというのは、実はとてつもなく難しいこと。 僕も海外に住んでいたから、この方の大変さが少し分かる。 なので、僕の今日の予定は実は色々とつまってはいたけど、 彼の熱意には出来るだけ応えたいと思い、急遽打ち合わせをする事にした。...
11月16日～27日までアメリカに行き、今回は３つの州を見て回りました。 今回のトリップについては、別にページを設けて写真やコンテンツを色々とUPする予定です。 とりあえず、次回のコンテナに追加するラインナップ決めの酒をずらり・・。 各カテゴリ別に分けて、試飲。 にごり酒のテイスティングの様子。 決め手は、や...
羽田からNYのJFK空港まで12時間もあるので、 機内で近々シンガポールへ出すコンテナの書類を作成しました。 エクセル・・・。 使いこなせる人には、素晴らしいプログラムでも 普段そんなに使用しない人には、ちょっとした事が出来ないので大変ですね。 今までは、ADOBEのACROBATで書類を作成する事が多かったのですが、 EXCEL...
「海外バイヤーの名刺はゲットした！あとは・・・」 実は最近多いご相談です。 組合などがセットアップしてくれた海外バイヤーとの商談会に参加した インポーターが見つかれば・・・・という思いで大金を払い海外の試飲会に参加した でも・・・。 結果が出ない。 実はこのように悩まれている蔵元さんは、かなり多いです。 毎月何件もの相談...
Yoshi, I like this one... 鎌倉への帰りの電車の中で、こんな一行のメールが届いた。 「これが良い」 と言っている。 一体何の事か？ 実は、次回以降のコンテナに増やす銘柄のフロントラベルのModify案についてだ・・・。 事務所を出る直前に、メールで 「Which one do you want to pick...
Yoshi, These awards are from 2005 and 2006, and hence are meaningless today. Old news and worthless.... Ah! なるほど。 海外のインポーターの目線は、やはり新鮮だ。 輸出した酒の販促活動に使う情報をインポーターが求めている。 蔵元...
『普通郵便と、EMSって何が違うんですか？』 こんな話を今日、事務所近くの郵便局の窓口でしていた・・。 実は、あまり郵便局を活用していなかった僕には、様々ある郵便サービスの違いが良く分からない。 ちょっと前に、空瓶１２本とラベル３０枚セットをアメリカに送った。 これは現地での州単位で行う登録作業に使用するサンプル。 今回初めてEMS（国際スピード郵便）...
「うちの輸出マーケティング担当者と会いませんか？」 こんな話を少し前に頂いた・・。 相手は１年ぐらいにお会いし、その後何度も見積もり等の依頼をさせて頂いている会社さん。 近々発送する３ケース分のサンプル輸送をお願いする会社だ。 わざわざそのFreight Companyから２人の担当者が横浜に来てくださった。 駅前のシェラトンホテルのラ...
「海外サイトから航空券を買うと安いのか？」 こんな事が気になったので、早速調べてみました。 調査開始第一弾として、日本国内のHISさんに電話をして値段を確認。 今回僕が探しているチケットは・・・、 行き：Haneda-Newark 帰り：Tampa-Haneda の条件。 HISさんが電話で親切に教えてくれた価格は、130,620円...
Yoshi, I know you are in bed, but can I talk to you for a minute? Well, the 700 cases of sake arrived at my warehouse on 12th, and we already SOLD 50 cases within two days. Wow, you sold t...
Sake Celebrityになりつつある？ フランスのSylvainさんから先日連絡があり、今日は一緒に浅草で焼肉ランチをしてきました。 お互いの最近の近況を報告しあって、 「次に、こんな事考えているんだよ～」と目標を伝えたりしました。 こういった話をシェアできる人が外国にいるというのは、楽しいですね。 僕はそのお陰で海外の情報を知る事が出来て、かな...
「シンガポールへの輸出・入のプロジェクトを一緒にやってほしい」という趣旨の話が知人の紹介でありました。色々な活動をしていると、誰かから声がかかってくるので、本当にありがたい事です。 ちょうど僕もアメリカへの輸出が落ち着いた時だったので、タイミングが良かったです。 詳しく話しを聞いてみると、その方が輸入出来ない問題が見えてきました。 酒に興味がある ...
先日、いつもお世話になっている月山の吉田さんが横浜のうちの事務所まで、までわざわざ来てくださいました。ちょうど先日、吉田さんの所の酒を４００ケース輸出したので、お互いに「ほっとした・・・」という感じです。 吉田さんは、吉田さんで今まで地道な営業活動をしてきてチャンスを掴む為に活発に動いてきたので今がありますし、僕は僕で図々しくいつも関係作りをし続けたので、...
通関を問題なく通り、コンテナヤードへコンテナが運ばれる・・。 全ての工程で、何か問題が発生しないか？ かなりドキドキします・・・。 何だかんだで、大小の問題は起きるし。例えば、書類の不備だったり、倉庫の手配だったり、パレットの話だったり。でも、プロセスが進み嬉しくなる時はいつもある。 一番困るのは、輸出日が遅れてしまい、インポーターに迷惑がかかる事。 ...
酒関連の仕事をされているなら９月～の免許緩和について、ご存知ですよね？ 簡単に言えば、 （１） ワインの輸入免許が取りやすくなりそう・・・ （２） 全酒類の卸売り販売免許が取れるかも！？という期待がUP こんな感じでしょうか。。。 【期待】 国内の卸売り業者の数が増えるなら、それは商品を扱ってくれる会社が増えるかもしれませんね。 期...
「事実、海外市場での日本酒需要が伸びている。」 「自分の蔵の酒も売り出したい！」 でも・・・、、、 日本酒を造られている経営者や、関係者の方々に会って気づく事が多々あります。 それは、リターンは欲しい！と思っているけれど、あまり投資する姿勢が無い事。 そんな事言われて、イラっとする方もいるかと思います。 「何言ってるんだ！僕は海...
今日は墨田区の花火大会に行く前に、 有楽町で岐阜県の蔵元さんと情報交換をさせて頂きました。 高木酒造さんのWEB: http://okuhida.co.jp/ ブログへのLINK： 酒蔵おかみのブログ 会社の切り込み隊長的に活動されている高木さんですが、 とても柔らかく、優しい雰囲気でお話をされるのが印象的でした。 ...
財団法人 日本貿易関係手続簡易化協会が行っている 「日本輸出入者標準コード登録コード番号」を２０１２年７月に取得いたしました。 このジャストプロ番号取得すれば、何点かメリットはあるようですが、弊社としては、以下のポイントを重要視し、取得する事となりました。 入手した１２桁の番号を通関申告をすると、取り扱い貨物を迅速に処理する事が可能となります。このコードを入手する事で、輸...
「日タイ経済連携協定を使って、関税を下げて輸出したい？」 YES. 普通ならそうしたいですよね。 でも・・・・ JTEPAの輸出に関する情報は殆ど見つからない！ 出てこない！ ふざけてる！ っと悪戦苦闘し続けて、ようやく良い感じになってきました。 まず、どこに連絡すれば正確な情...
今日は午後１～６時ぐらいまで、海外市場のラベル・販促物の制作に強い吉崎さんと情報交換会をしました。場所は僕がよく利用する横浜駅前のシェラトンにて。（ちょっとした打ち合わせ場所にお勧め） サンプルとしてお持ち頂いた、販促物や資料を色々と拝見させて頂きました。 本当に海外のマーケットにアプローチをしたいのであれば、現地の方が知りたくなるような情報は日本側から揃えるのは当然で...
今日は、お世話になっている寺田さんのご紹介で秋田県の 阿櫻酒造の稲上さんをご紹介していただきました。 お二人はもう５年近くのお付き合いがあるらしく、お互いをよく知っている間柄なんだな～という印象を受けました。寺田さんは、惜しみなく自分の知っている事や情報、人脈をシェアしてくださるので、大変ありがたいです。良い出会いに感謝しています。 さて、話を聞いていて...
鳳鸞酒造の社長さんが、わざわざ横浜におこしになりました。 （HP: 鳳鸞酒造株式会社） この時期、駅から会社まで歩くと、かなり暑いので駅前のシェラトンホテルのカフェに行こうと思ったのですが、なぜか行列・・・。という事で、駅下のカフェで2時間ほどお話を聞かせていただきました。 今回は、お世話になっているコンサルの寺田さんのお陰でお話を聞かせて頂く機会を頂...
デジカメって便利ですよね！？ 僕は９９年にアメリカへ留学する際に始めてデジタルカメラを買った時から今までずーーっとSONYです。パソコンもモバイル用はVAIO。ウォークマンもSONY。家のTVもBRAVIA。っと、何でもSONY派です。 で、３，４年前にデジタル一眼レフカメラαを買ってから、しばらくカメラが欲しいとは思っていなかったのですが、最近は小型でポケ...
フランス料理と日本酒の組み合わせは合うのか？ 「日本酒には、日本食でしょ！」 「いや、日本酒は海外の料理とも相性が良いよ！」 色々な声がありますよね。 僕は日本食以外でペアリングするのが好きなので、アリ派です。 最近では海外での人気も高い日本酒ですので、相性が良い酒は本当によくマッチすると思います。 今日は、免許のサポートをさせて頂い...
先日電車に乗った時に、ふと目に入ってきたクラシックな扇風機。 どう見ても、かなり古い。 多分３０年か、それより前に作られたんじゃないかな？って思う。 でも現役で回り続けているから、クオリティは凄いな～とも思う。 家庭用の古い扇風機といえば、こんなのをイメージする人もいるかもしれない。 むかーーし、 小学生頃に実家か、おじいちゃんの家にあった気がする・・。 ...
今年も楽しみにしていた、日本酒フェアへ足を運びました。 通い始めて今回で３度目となります。 入り口でパシャ。 こちらは、利き酒の会場の様子です。僕が着いた時には、かなり沢山の人がもうすでに並んでいました・・・。一般で日本酒が好きな人は勿論、飲食業界の人も多い様な雰囲気でした。 実は、つい先日...
「We need to modify the label for the TTB.」 和訳： 「登録用にラベルを修正する必要があるよ」 この様な話がインポーターから来ています。 これは、次のコンテナ用に追加する商品ラインナップについてです。 商品を輸出する前に全ての登録作業を終えたいので、製造工程表や酒質の登録作業があります。申請が通った後に、ラベルの登...
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